Как продать недвижимость в новостройке

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь важно ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный список документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих чаще всего не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Необходимо максимально детальноописать все достоинства продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. Кроме того, взгляд профессионала поможет правильно выделить все положительные стороны квартиры.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также агентство поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На данный момент практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажу недвижимости.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения к агенту по недвижимости можно отметить:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает минусы. Но, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, нужно собрать регламентированный пакет документов:

• Внутренний паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по определенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не понадобится.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном составлении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт нужно максимально расписать в договоре. Обязательно отображается адрес объекта, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки. Также следует прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемой недвижимости.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.

Способы общения с потенциальным покупателем квартиры

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.